產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
一、性價(jià)比：可從兩個(gè)層面理解
1、質(zhì)量：首要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的重要性，我廠重創(chuàng)品牌，在保證質(zhì)量的前提下，與同行比價(jià)格。產(chǎn)品本身是中高檔的定位，不做低檔的產(chǎn)品；
2、成本優(yōu)勢：我廠有自己合成樹脂的能力，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低了產(chǎn)品的綜合成本，與同行相比，在同等質(zhì)量的情況下，我廠價(jià)格占優(yōu)勢。
具體可也簡單介紹幾種乳膠漆檢測方法，用事實(shí)說話，以增強(qiáng)對(duì)方對(duì)我廠產(chǎn)品的可信程度。
二、品牌優(yōu)勢
“博星”是一個(gè)快速提升的品牌，也就是明天的名牌，5大領(lǐng)域“博星”
商標(biāo)的注冊(cè)足以證明我廠創(chuàng)品牌的決心。與現(xiàn)有大品牌相比，我廠具有如下優(yōu)勢：
1、大品牌對(duì)經(jīng)銷商的要求苛刻，且很不容易拿到獨(dú)家代理，很難保證獨(dú)家代理權(quán)；
2、大品牌價(jià)格透明度高，利潤空間相對(duì)很低；
3、大品牌很少對(duì)小經(jīng)銷商以支持，很難保證經(jīng)銷商的利益。
而作為我公司，本著與經(jīng)銷商一起發(fā)展、成長的理念，積極的促進(jìn)市場的有秩競爭，嚴(yán)格履行協(xié)議上的責(zé)任與義務(wù)，有效地保證經(jīng)銷商的代理權(quán)限及價(jià)格空間。對(duì)所有經(jīng)銷商都能夠一視同仁，坦誠以待，能夠成為經(jīng)銷商技術(shù)、宣傳服務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
三、重誠信、坦誠相對(duì)
對(duì)待合同，我廠一諾千金，言出必行。敢于面對(duì)問題?？煞謨蓚€(gè)層面理解：
1、屬于我廠產(chǎn)品問題：我廠嚴(yán)格按照協(xié)議書的說明，給予賠償；
2、屬于施工問題：我廠會(huì)出于友好合作的原則，積極配合施工方進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，盡量使損失降到最低。
四、首批進(jìn)貨金額無限制
我廠的理念是，產(chǎn)品只有賣到消費(fèi)者手中，并得到認(rèn)可才算真的銷售，而對(duì)市場不了解，對(duì)產(chǎn)品無認(rèn)識(shí)的情況下，盲目的要求經(jīng)銷商有大批量的庫存也不是我們提倡的，本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的原則，我廠對(duì)代理權(quán)的發(fā)放也持謹(jǐn)慎態(tài)度。
五、不愿做鋪底傾向性
因我廠主張薄利多銷，所有產(chǎn)品都控制了一個(gè)合理的利潤空間，相反，那種承諾高額鋪底的產(chǎn)品，很可能是廠家具有高額利潤、價(jià)不廉物不美的商品。
六、常規(guī)支持
我廠對(duì)經(jīng)銷商有相應(yīng)的廣告支持、門頭噴繪、寫真等，定期發(fā)送一些廣告小禮品。
七、合同
合同上寫明的我廠應(yīng)履行的義務(wù)均是我廠的優(yōu)惠條件：如運(yùn)費(fèi)、退換貨原則等。
Solution
解決方案